MBTI营销的产品 ENTP型人格解读(MBTI职业性格测试)

各位老铁们好，相信很多人对MBTI营销的产品都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于MBTI营销的产品以及ENTP型人格解读(MBTI职业性格测试)的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

一、总结销售员拜访这四类客户的营销策略

总结销售员拜访这四类客户的营销策略

在销售领域，美国专家提出销售两大定律，销售黄金定律和销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度对待客户，后者的意思是按照客户喜欢的方式与之交往。下面是我整理的，希望大家喜欢。

他们根据人类行为启动的六大密语：权力、成就、安全、秩序、合作、认同，他们把支配力作为横坐标，把自制力作为纵坐标，形成美国销售界的社交行为风格矩阵，从而把人分为四种：威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就)，并由此总结出了应对这四类客户的营销策略。

根据20多年的研究和销售实践，发现用Topk来概括四型风格学说更容易让中国人(包括中国的销售员)理解、掌握和运用。所谓的Topk就是由：tiger、owl、peacock与koala四个英文单词的第一个字母组成;即老虎、猫头鹰、孔雀与考拉四种动物。老虎对应威权者，猫头鹰对应思考者，孔雀对应外向者，考拉对应合作者。其理论基础在于中国周易中“四象”和君子“四知”，基础在于孙子的“将者五德”和孔子的“君子五德”，以及中国的五行学说，基础在于西方的苏格拉底气质学说和DISC学说和MBTI理论等。黄德华老师从销售沟通的寒暄、开场白、提问、说服、异议处理、缔结和访后跟进，以及宴请送礼等环节开发了四套销售沟通话术，丰富了适应性销售技巧课程的内容，形成了中国化的`适应性销售技巧课程。该课程回答了如何把东西卖给孙悟空?如何把东西卖给唐僧?如何把东西卖给猪八戒?如何把东西卖给沙和尚?

拜访Tiger(老虎型)客户

开场白：开门见山，我们销售员要直陈拜访目的和需占用时间，请对方允许;其交谈的兴趣点是：问题的解决方案、效益，我们销售员切忌离题或绕圈;我们寻问方式：要直截了当，并且告诉对方提每个问题的目的，让对方主导，每提一个建议，问“您觉得可以吗”。在说服阶段，我们要诱之以利，多展示产品的功效，运用FAB法陈述法;遇到异议：我们要把利弊得失摊开，大家摆观点，对方为“对事不对人”，所以不必过于担心针锋相对。达成协议(成交)：要爱憎分明，如果我们走关系套交情，反而效果不大.在拜访的缔结阶段，老虎型客户经常会替我们销售员缔结，若直接的要求他采用我们的产品，也会获得其反应的。只要是以尊敬的措辞来要求，以结果导向来缔结和他的讨论。拜访后的跟进：我们要及时尽快兑现承诺，出现问题按合约办。

拜访Owl(猫头鹰型)客户

开场白：简单寒暄，我们不要过度调笑，正式礼节;其交谈的兴趣点是：问题的解决方案、新资讯、过程、细节而非结果，提供书面材料，细细讲解一遍，他还会自己再看一遍;我们寻问方式：顺着思路往下问，不要离题，喜欢精致深刻的globrand.com问题，和他一起思考，有问必答。注意提问与回答的逻辑性。在说服阶段，我们要说之以理，多展示权威机构对企业和产品的评价与鉴定等证据，运用FEBA陈述法。遇到异议：我们要清楚自己的缺陷和应答方法。通过提供新信息、新思路改变对方的观点，但不要代替他作判断。不要否定，不要下断言，要先讲“因”再讲“果”。达成协议(成交)：该签时会签，可用时间表催促，或说服对方暂时搁下一些次要问题。在拜访的缔结阶段，我们不要施压于他，我们一定要让他有足够的时间去斟酌衡量证据以及考虑所有的观点，让他们有时间进行分析与思考，通常他们对摘要式的缔结反应非常好，以安全导向来降低风险。

拜访后的跟进：我们不用太多关怀，别占他太多时间。如果结果与预期不符，应及时处理，解释原因，与对方一起回顾原来的思路，拿出实际行动。

拜访Peacock(孔雀型)客户

开场白：我们不要直奔主题，插入笑话、闲话，直至挑起气氛，然后很随便地转入主题;其交谈的兴趣点是：和别人不一样的东西，新鲜事物，而不是技术细节;我们寻问方式：能触及对方的快乐和痛苦，最好是引对方发牢骚，于是顺着往下问。在说服阶段，我们要赞之以词，大力宣传产品的独特之处，包括其新颖，名人使用经验等，表扬其识货等，运用FABD陈述法。遇到异议：我们一定不要伤感情。有时搁一搁也就忘了。苦肉计能奏效。。达成协议(成交)：打铁趁热，时间一长，热度就没了。会酒后签单，事后不舒服一下也就算了。能用情打动。在拜访的缔结阶段，我们可以尽量地说明并表示意见，但是必须先确定该论点真的是他们所同意的，对他们，在缔结时，行动阶段十分重要，以认同导向来再次强调产品特有的利益。拜访后的跟进：我们要不时问候即可，送些新颖的小礼品。

拜访Koala(考拉型)客户

开场白：我们销售员要先谈点他个人所关心的或者两个人有共同语言的话题，让对方充分信任我们销售员;其交谈的兴趣点是：在于人，尤其是熟人。我们要把自己兴趣告诉他，试探他的反应，反应不对立即换话题，直至他打开话匣子。不要怕试探，我们需要什么都懂一点。我们寻问方式：我们不能直接问，要通过暗示。他戒备很高，尤其是初次见面，要设法让他慢慢放松。他说话通常小心翼翼，不直接亮他的观点。我们要常用“你说对了”，切忌“交浅言深”。在说服阶段，我们要动之以情，使他们认识到购买、使用和服务的便利性。运用FABC陈述法。遇到异议：当他说不满意A时,我们要提防他实际不满意的是B。如果你不能领会，他会继续提不痛不痒的问题，说话模棱两可。达成协议(成交)：不能逼得太急，除非关系到了，但可以用“万一”催促.在拜访的缔结阶段，对于这类客户同意的论点/感兴趣的地方，我们可以加以反复重述，明白地帮助他们作决定，但是要以温和平静的态度来做，对他们不要施加压力，以顾客导向来强调可为其顾客带来的利益。拜访后的跟进：我们一定要不断维持关系，否则信用破产。答应的一定要补上。

适应性销售技巧的Topk技术是人类的顶级智慧，黄德华是站在巨人的肩膀上，再次以文章的形式进行归纳。因为这个技术是最便宜最有效的。黄德华至今依然记得三位医院的副院长，他们被医药同行公认为老虎型的客户，很多医药代表都不敢去拜访他们，去拜访他们的医药代表或经理们，也是按照老虎型风格与之沟通。结果失败者无数。而黄德华通过自己的细心观察，加上自己天生也是猫头鹰型，尽管当年对Topk技术不会灵活运用，但与他们有种一见钟情的感觉，我与他们的拜访沟通每次都非常流畅而自然。他们也很乐意帮助黄德华，至今他们依然还记挂黄德华，并向其他相关人会讲述到黄德华。其实黄德华与他们之间是非常纯洁的伙伴式关系，根本没有任何现金、地位等关系。这是为什么?这就是Topk技术的魅力，今天看来，他们是猫头鹰型的客户。

Topk技术可以提高销售沟通效率，那是因为人们总喜欢帮助自己的熟人或喜欢的人，而风格类似的人，总是给人们是熟人或喜欢的人的判断。当然如果我只是与他们风格类似，而道德人品有问题，我想他们也是不会帮助我的。在提高销售沟通的道路上，Topk技术只是加速器。

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二、ENTP型人格解读(MBTI职业性格测试)

ENTP型人格反应快，聪明，警觉性强，能够激励别人，具备Teamleader的潜能。通常直言不讳，解决问题的能力强，具有挑战精神。善于理解别人，不喜欢例行公事，很少会用一个呆板的方法去解决事物。能够接受挑战，擅用多种方法去分析和解决问题。

MBTI职业性格测试简洁版

MBTI职业性格测试完整版

1、ENTP型人格的优势

天生喜欢挑战，爱好发掘自己的潜力和价值，热情开放，足智多谋，健康且活力充沛。他们擅长很多事情，喜欢不断追求各种权力。天生富有想象力，喜欢新思想，留心一切可能性。视灵感高于一切，力求让他们的新颖想法变为现实。

好奇，多才多艺，适应性强，在解决问题的时候办法层出不穷。灵活而率直，很少会吞吞吐吐，能够轻易地看出情况中的缺点。分析能力过人，是一个分析者，乐于帮助别人。非常乐观，即便是遇到再大的问题，他们也会仔细解决，不会觉得难答。

相关职业测评：霍兰德职业兴趣测试、九型人格测试、大五人格测试、GATB职业能力倾向测试、艾森克人格测试、disc性格测试、青年人格测验、卡特尔16PF、舒伯职业价值观、自我力量量表。

霍兰德职业兴趣测试

九型人格测试

艾森克人格测试

2、可以选择的职业

选择职业应选择有活力和带动性，能够给别人积极影响的职业。他们上进，乐观，健谈，所以在做选择的时候他们可以选择需要发挥带动作用的岗位。比如像是销售主管和人事经理等职业。还有一个方面，他们擅长语言交流，分析能力比较强，也适合选择老师类的职业。

（1）投资顾问、企业业主、投资经纪人：活力充沛，自信满满，这种人的精神十分饱满，会给人留下非常深刻的印象。分析能力强，解决事情的能力高，所以选择投资经纪人的岗位时很有优势。

（2）访谈类节目主持人、公关专业人士、企业公关经理：擅长言语交流，外在形象非常不错，这种人也适合做公关人员的工作。虽然不需要多大的文凭，但是一定的口语交际能力必不可少。

（3）产品开发、营销策划、工业设计类经理：思想丰富，想象力过人，探索能力十分强，在一个群体中起着极大的作用。这个时候，ENTP型人格在选择职业的时候应该要注重这些特点，让自己的优势得到充分发挥。

关于心理健康的检测和筛查，还可以参考：SCL-90量表，对于精神疾病方面的检测筛查，可以参考MMPI明尼苏达多项人格测验，关于人格障碍的检测筛查可以参考PDQ-4+量表。

mmpi明尼苏达多项人格测验

职业测评专题：

心理健康专题：

3、对人际关系的影响

交际能力好，擅长言语表达，这让他们拥有不错的人际关系。在一个群体之中，这些人往往处于中心的位置，能够挑起大梁，成为一个带动作用的人士。再加上他们注重别人的感受，喜欢帮助周围的人，这些优点无形之中就让他们变得更加优秀，受到更多人的喜欢。总体来说，ENTP型人格的人际关系非常不错，能够为自我形象加分。

ENTP型的人做事情有想法，能够做好自己的事情，分析能力强，乐于助人，这些优点都为他们带来诸多裨益。即便是在一个平凡的岗位，这些人也能发光发彩，做好自己的工作，受到其他人的尊重和信赖。

三、如何看待身体素质与MBTI类型的关系

有人说：性格决定命运。由此可见，清楚的认知自己的性格对一个人的未来发展有着至关重要的作用。今天，小编给大家介绍一种性格评估指标，可以帮你快速了解自己的人格分类，从而根据自身性格优势进行职业规划，达到事半功倍的效果。

一、什么是MBTI？

MBTI是一种4维人格评估指标，是在瑞士心理学家荣格划分的8种性格类型为基础，延伸的4个维度，这4个维度就是一个坐标，每个人都可以找到属于自己的位置，而越靠近哪个端点，就意味着有着哪方面的偏好，现常用于职业规划咨询中，是重要的参考指标之一。想要找到最合适自己的工作，仅需做到2步：偏好测试和结果匹配

二、如何进行偏好测试？

想要确定自己是什么型人格，首先我们需要进行偏好的测试，也就是需要分清每一个维度的含义。主要包含以下4个维度：

1.维度一：内向（I）——外向（E）

内向的人倾向于于自己独处，喜欢自己思考问题，善于倾听，比较关注自我内部的情况，外向的人喜欢把精力投入到外面的人或事上，善于社交。

2.维度二：感觉（S）——直觉（N）

在面对同样的场景和问题时，感觉性人才和直觉型人才的注意力和信息获取渠道是不一样的，感觉型人格更加注重事物本身，注重细节，擅长记忆，能清晰的记录大量数据、概念、定义，对待任务会按照规章办事。

直觉型人格更加注重“第六感”，善于通过零碎的信息分析事情的发展趋势，喜欢跟着感觉走，善于突破显示，也容易失败重来。

3.维度三：思维（T）——情感（F）

从决策方式上来看，思维型人格相较于情感型人格更加理性。情感型人格更喜欢从自我价值观出发，做自己认为对的决策，而思维型人格则更加侧重于对客观事物的分析，坚持一视同仁，不会轻易被情感左右，做决定时也不会注重决策过后人的情绪体验。相较于思维型人格来讲，情感型人格更具有人情味。

4.维度四：判断（J）——理解（P）

从生活方式来看，在工作中，有的人的桌面相对整洁，办公用品摆放也井然有序，而有的人则杂乱无章。前者则是典型的判断型人格，他们的目的性较强，喜欢有计划、有条理的工作和生活方式，而理解型人格，则更喜欢随心所欲的生活方式，比较灵果也比较开放，但是容易优柔寡断。

三、16型人格特点及适合职业：

性格岗位不匹配，再努力也难升职加薪，进行偏好测试之后，我们就要进行第二个动作，参照检索，根据测试结果找到匹配的人格类型，确定最适合自己的岗位信息。

1.INTP：

此类人格擅于分析、喜欢理论性和抽象性的失误与概念，热衷于思考，有深度钻研的精神，思维严谨有条理。

适合职业：科学家、经济学家、哲学家、金融规划师，研究开发专员等。

2. INTJ：

此类型的职场人较为聪慧，独立自由，具有创造性，对复杂的理论充满激情，是天生的的组织者，能看到更多的机会，但是很难专注与同一件事。

适合职业：管理顾问、设计工程师、活动策划者、产品经理。

3. INFJ

忠于自己的价值观，懂得关心他人，友好而和善，有很强的洞察力，对于目标的实现有计划且果断，是天生的倡导者。

适合职业：人力资源经理、编辑、媒体规划师、企业培训师、社会科学工作者。

4. INFP

理想主义，希望他人与自己的价值观统一，适应力强，善于接受新的事物，好奇心重，但可以快速找到他人优势，帮助其发挥潜能。

适合职业：人力资源开发、心理学专家、团建顾问、艺术指导、记者、建筑师等。

5. ISTJ

有责任感，目标清晰并且不易动摇，工作生活都打理的井井有条，心思缜密，现实中的工作狂，但有时很难与他人沟通。

适合职业：审计员、工程师、电脑编程员、地质学家，会计。

6. ISFJ

重视细节，关心他人感受，有责任感，勤奋忠诚，尊重他人，有些情绪化但值得信赖。

适合职业：房地产经纪、艺术人员、室内设计师、人事管理专员、顾客服务代表。

7. ISTP

具有超强的忍耐力，善于观察，遇到问题会马上行动并找到应对措施，可以从大量信息中找到症结，重视效率，善于实践，动手能力强。

适合职业：科学家、技术培训、软件开发、证券分析师。

8. ISFP

不喜欢与人产生冲突，友好和善，但心思细腻，喜欢有自己的时间，并且可以按照自己的时间规划进行工作安排，渴望沟通分享，热爱大自然，喜欢探索未知的事物。

适合职业：行政人员、旅游销售、厨师、医护人员、冒险家。

9. ESTP

自然不做作，注重结果，善于解决问题，喜欢学习心的事物，较为理性，擅长数学及专业理论，追求利益最大化，但过度严谨。

适合职业：企业家、手工艺者、新闻记者、业务顾问、个人理财专家。

10. ESFP

外向，接受力强，讲究实用性，喜欢和他人一起工作。善于识人，可以准确判断出对方并且评价，周到得体，但处理原则问题时会摇摆不定。

适合职业：外交家、劳工协调、表演人员、保险经纪人、公关人士。

11. ENFP

热情且富有想象力，可以快速将事物的有关信息联系起来，根据判断解决问题，有很强的即兴发挥能力。容易冲动，灵感高于一切。

适合职业：宣传人员、演员、播音员、律师、广告营销、开发总裁。

12. ENTP

反应快，警觉性强，喜欢用战略的眼光分析问题，不喜欢例行公事。善于分析，会极力维护自己的信念和观点。

适合职业：辩手、国际营销商，营销策划、投资经纪人、后勤顾问等。

13. ESTJ

果断，现实，决定了的事情就会马上行动，善于协调人员用最有效率的方法得到结果，注重细节，逻辑性强。可以忍受规章制度，善于处理程式化事物，一丝不苟，习惯以经验解决问题。

适合职业：执行官、项目经理、工厂主管、保险、银行官员、数据分析师。

14. ESFJ

善于合作，有责任心，希望自己的努力可以得到认可。能言善辩，有着极强的同理心，希望通过自己的力量帮助他人。

适合职业：领事、接待员、销售代表，公关部经理，营销人员，餐饮业者。

15. ENFJ

为他人着想，尊重他人并且善于发现他人的潜能。是个体和团队发展的催化剂，爱社交和帮助他人，具备领导能力，表达能力强，富有同情心，瞎换直接表明自己的观点。

适合职业：演说家、作家、公关人员、协调人、小企业经理、人力资源培训。

16. ENTJ

做事果断，有天生的王者风范，可以看到企业及公司规章制度的不合理性，善于设定目标，富有远见，见解深刻。

适合职业：指挥官、经理、技术培训人员、程序员、工程师、领导。

人们常说：专人做专业，只有清楚的了解自己的性格特征，才能结合自己的特点放大优势，在工作中更加如鱼得水。

根据MBTI测试，不仅可以找到性格上的优势，快速选择适合自己的职业，也可以发现自己的劣势，通过努力改进提升，把短板升级为长板，增加自己的综合素质，成为职场中不可获取的人才。

你是什么型人格呢？可以在下方留言讨论哦~

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责任编辑|源源

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